SEKILAS TENTANG BIDANG PENJUALAN DAN ANALISa PASAR
Penjualan produk merupakan upaya perusahaan untuk mendapatkan pendapatan secara riil. Ketepatan waktu menjual menjadi momen paling berharga guna mendapatkan nilai produk tertinggi yang pada gilirannya berdampak signfikan terhadap pendapatan secara keseluruhan. Untuk bisa menjalankan fungsi penjualan dengan baik, dengan sendirinya selain pelayanan prima dan berorientasi terhadap kebutuhan konsumen, upaya memahami pasar mesti dilakukan melalui sebuah analisis secara komprehensif yang di dalamnya menyangkut pula market intelligent. Dalam praktek nyata, untuk mendapatkan harga jual gula terbaik, PTPN XI misalnya melakukan analisis pasar yang mengacu harga gula dunia terakhir, harga pada tingkat konsumen akhir (pasar tradisional dan swalayan), dan harga tender beberapa perusahaan terkini.
Untuk dapat menjalankan fungsi tersebut, Bidang Penjualan dan Analisa Pasar telah menetapkan kebijakan :
- mengembangkan jakur distribusi penjualan
- mengefektifkan sistem dan pola kerja
- meningkatkan efektivitas dan efiensi biaya pemasaran
- mengendalikan pencapaian target
- meningkatkan profitabilitas melalui harga jual optimal
PROFIL KEPALA BIDANG PENJUALAN DAN ANALISA PASAR
Kepala Bidang Penjualan dan Analisa Pasar saat ini dijabat Adig Suwandi. Mendapatkan pendidikan S-1 Pertanian dari Universitas Brawijaya (1982) dan S-2 Agribisnis (Enterprise Development option) dari Cranfield University, Inggris (1998).
Pendikan tambahan antara lain Business Start-Up dari Cranfield School of Management, Inggris (1998), Corporate Secretary dari LM-FE Universitas Indonesia (2001), Manajemen Public Relations dari Lembaga Administrasi Negara (2002), Kursus Manajemen Perkebunan Angkatan 120 dari Lembaga Pendidikan Perkebunan Yogyakarta (2008), Creating Corporate Synergies dari Ikatan Akuntan Indonesia (2007), dan Financial Management for Financial Specialist (Ikatan Akuntan Indonesia (2008).
Adig Suwandi juga aktif dalam beberapa organisasi profesi, antara lain Wakil Sekretaris Jenderal Ikatan Ahli Gula Indonesia (2005-sekarang), Pemimpin Redaksi Majalah Gula Indonesia (2000-sekarang), Wakil Ketua Bidang Komunikasi Forum Masyarakat Gula Indonesia (2005-sekarang), Ketua Tim Asistensi Asosiasi Gula Indonesia (2007-sekarang), dan Ketua Bidang Humas/Komunikasi Perhimpunan Agronomi Indonesia Cabang Jatim (2008-sekarang).
Pada tahun 2009 antara lain bertindak sebagai pembicara seminar di Universitas Brawijaya dan Universitas Gadjah Mada.