TENTANG BIDANG PENJUALAN DAN ANALISIS PASAR
Penjualan produk merupakan upaya perusahaan untuk mendapatkan pendapatan secara riil. Ketepatan waktu menjual menjadi momen paling berharga guna mendapatkan nilai produk tertinggi yang pada gilirannya berdampak signfikan terhadap pendapatan secara keseluruhan. Untuk bisa menjalankan fungsi penjualan dengan baik, dengan sendirinya selain pelayanan prima dan berorientasi terhadap kebutuhan konsumen, upaya memahami pasar mesti dilakukan melalui sebuah analisis secara komprehensif yang di dalamnya menyangkut pula market intelligent. Dalam praktek nyata, untuk mendapatkan harga jual gula terbaik, PTPN XI misalnya melakukan analisis pasar yang mengacu harga gula dunia terakhir, harga pada tingkat konsumen akhir (pasar tradisional dan swalayan), dan harga tender beberapa perusahaan terkini.
Untuk dapat menjalankan fungsi tersebut, Bidang Penjualan dan Analisis Pasar telah menetapkan kebijakan :
- mengembangkan jakur distribusi penjualan
- mengefektifkan sistem dan pola kerja
- meningkatkan efektivitas dan efiensi biaya pemasaran
- mengendalikan pencapaian target
- meningkatkan profitabilitas melalui harga jual optimal
PROFIL KEPALA BIDANG PENJUALAN DAN ANALISIS PASAR
Sejak tahun 2008, Kepala Bidang Penjualan dan Analisis Pasar dijabat Ismail. Pria kelahiran Surabaya tahun 1955 ini menyelesaikan pendidikan S-1 dari Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya dan S-2 Master of Science in Marketing and Product Management dari Cranfield University, Silsoe-Bedfordshire, Inggris. Pendidikan tambahan antara lain Kursus Manajemen Perkebunan Madya dan Kursus Manajemen Perkebunan dari Lembaga Pendidikan Perkebunan, Bahasa Inggris dari British Council, serta berbagai pelatihan bidang manajemen.
Mengawali karier sebagai Staf Bidang Sumber Daya Manusia PTP XX, dalam perjalananya Ismail antara lain pernah menjabat Asisten Kepala Bidang Penjualan dan Analisis Pasar.